Я куплю это за доллар! (Aka "Сколько это может стоить?")

[Hooters]

Начинаю тему ввиду подросшего доллара, импортозамещения, возрастающих таможенных пошлин и падающей покупательской способности.

Сколько ЭТО может стоить?

Ситуация: раньше клиент покупал ЭТО за рубежом, но оно, вдруг, стало дорого. И решил он заказать ЭТО здесь, у родных станочников и токарей. Пришел к станочнику, спросил. Тот посчитал по нормочасам, примерно, вперед, так как ЭТОГО он никогда не точил. И вдруг оно оказалось ДОРОЖЕ, чем ожидал клиент. И расстались они, взаимно недовольные друг другом...

В последнее время многовато отказов. Народ, вроде, всколыхнулся и пошел искать токарей-станочников, да что-то заказов, в итоге, нет. Причем, те же цены год-два назад шли "на ура".

Пример: вот сколько может стоить вот эта пара деталей? Варианты - алюминий и нержавейка. Это - заглушки в шатуны.
Время изготовления - час. Плюс - материал исполнителя.
Не 1000 штук, не ЧПУ. Разовый штучный заказ.
Вложение 349565

подобные алюминиевые и анодированные в разные веселые цвета заглушки в соколях стОят по 200-300р за штуку.

[Heinrich]

вот сколько может стоить вот эта пара деталей?

подобные алюминиевые и анодированные в разные веселые цвета заглушки в соколях стОят по 200-300р за штуку.

У меня получилось 400 руб. за пару.
400 руб*8 часов*20 рабочих дней=64000 руб/месяц
По-моему более-менее справедливо.

[Халиков Олег]

У меня получилось 400 руб. за пару.
400 руб*8 часов*20 рабочих дней=64000 руб/месяц
По-моему более-менее справедливо.

Неа. Кроме моего личного дохода вы не учитываете дополнительные расходы:
- аренда,
- материал,
- реклама,
- инструмент,
- ремонт оборудования,
- амортизация оборудования,
- расходы на развитие мастерской,
- покупка нового инструмента.

Расходы - большие. Этих 64 мне на жизнь тупо не хватит, я уйду к концу месяца в минус 20-30 т.р. Нафиг так работать? Нормочас не просто так взят, не с потолка.

Дешевле может делать токарь, занимающийся шабашками на заводе из казённого материала в рабочее время, оплаченное работодателем без какой-либо расходов с его, токаря, стороны

[Heinrich]

Неа. Кроме моего личного дохода вы не учитываете дополнительные расходы:

Так я ж не бизнес-план писал, а навскидку, для себя, как для покупателя, определить справедливость цены. Про большие расходы прекрасно знаю, но более 400 руб. за пару всё равно не дам, чем бы это не мотивировалось, а пойду к китайцам.
Дело покупателя зарабатывать на покупки, дело производителя снижать издержки и повышать производительность труда, тогда их пути рано или поздно пересекутся.

[Халиков Олег]

Так я ж не бизнес-план писал, а навскидку, для себя, как для покупателя, определить справедливость цены. Про большие расходы прекрасно знаю, но более 400 руб. за пару всё равно не дам, чем бы это не мотивировалось, а пойду к китайцам.
Дело покупателя зарабатывать на покупки, дело производителя снижать издержки и повышать производительность труда, тогда их пути рано или поздно пересекутся.

Хм. Допустим.
Но вот есть разовый заказ х пойми на что, для которого требуется опреденный навык и инструмент. 11-я и 12-я детали получаются быстрее, чем 1-я и 2-я, не спорю, но ему, заказчику, ведь не надо 12 штук, ему надо всего 2.
Серия - дешевле, так как на каждую деталь тратится меньше времени, штучные заказы - дороже. Можно снижать издержки, выпуская по 100 или 1000 одинаковых деталей, но их же надо куда-то продать.

Пока рулит дешевый Китай, так как он выпускает миллионами и с ним тягаться - бессмысленно. Но если клиенту нужна "такая же деталь, но с другой резьбой", а в Китае такой нет, и эта деталь нужна только этому заказчику, как в нашем случае, тогда товар тут же превращается в эксклюзив с другим ценообразованием.

И вот тут довольно много желающих отпадает, так как они в голове держат цену Китая и просто не понимают, почему штучная деталь стоит дороже.

[рыбкка]

И вот тут довольно много желающих отпадает, так как они в голове держат цену Китая и просто не понимают, почему штучная деталь стоит дороже.

совет, с упоротыми крохоборами дел лучше не иметь.
Объяви свою цену за услугу, не нравится - давайдосвидания. Всем угождать сам же прогоришь. Вменяемый клиент мало того что заплатит, ещё коньяк принесет и в десны расцелует.
Я, как правило, стараюсь прикармливать настоящих спецов. Потому что знаю, коснись чего опять обращаться и лучше изначально расположить человека и стать его постоянным клиентом, а не крохоборить соточки.

Ориентируются на цены в китае ? Вот и пускай едут в Китай. Нормальное и обычное дело платить за срочность, сложность и эксклюзивность.

[Gebo]

Хм. Допустим.
Но вот есть разовый заказ х пойми на что, для которого требуется опреденный навык и инструмент. 11-я и 12-я детали получаются быстрее, чем 1-я и 2-я, не спорю, но ему, заказчику, ведь не надо 12 штук, ему надо всего 2.
Серия - дешевле, так как на каждую деталь тратится меньше времени, штучные заказы - дороже. Можно снижать издержки, выпуская по 100 или 1000 одинаковых деталей, но их же надо куда-то продать.

Пока рулит дешевый Китай, так как он выпускает миллионами и с ним тягаться - бессмысленно. Но если клиенту нужна "такая же деталь, но с другой резьбой", а в Китае такой нет, и эта деталь нужна только этому заказчику, как в нашем случае, тогда товар тут же превращается в эксклюзив с другим ценообразованием.

И вот тут довольно много желающих отпадает, так как они в голове держат цену Китая и просто не понимают, почему штучная деталь стоит дороже.

всё так, не поспорить.

при этом вдобавок зачастую для реализации какой-нибудь хрени в количестве 1-2-3 штук необходимы оснастки для станка или еще какие-нибудь приблуды стоимостью в NNN $, и когда эта стоимость включается в ценник (зачастую даже частично), заказчик мрачно офигевает и уходит

---------- Добавлено в 16:47 ---------- Предыдущее сообщение было в 16:35 ----------

Не-а, дам образец.

уточнил - нету сейчас материалов

минимум Ф25 пруток, увы

[Heinrich]

и эта деталь нужна только этому заказчику, как в нашем случае, тогда товар тут же превращается в эксклюзив с другим ценообразованием.

Тогда вообще всё просто. В голове же есть цена, ниже которой просто нет смысла возиться? Есть. При наличии свободного времени, при обоюдной симпатии, в виде бонуса за другие заказы, постоянному клиенту и т. д. по этой цене + сверху по совести, а всем остальным с потолка по платежеспособности. Эксклюзив и есть эксклюзив.

И вот тут довольно много желающих отпадает, так как они в голове держат цену Китая и просто не понимают, почему штучная деталь стоит дороже.

Не понимают? Всё они понимают, посему вежливый отказ, типа станок не станок.

[Gebo]

Тогда вообще всё просто. В голове же есть цена, ниже которой просто нет смысла возиться? Есть. При наличии свободного времени, при обоюдной симпатии, в виде бонуса за другие заказы, постоянному клиенту и т. д. по этой цене + сверху по совести, а всем остальным с потолка по платежеспособности. Эксклюзив и есть эксклюзив.

примерно так и делается

считаем реализацию проекта по нормо-часам, считаем стоимость работ по созданию чертежа, считаем стоимость материала - прибавляем сколько-нибудь (зачастую, просто множим на два, а то и поболе, сумму предыдущих цифр) и закидываем клиенту 8-)