Любой Китай обоснован большим производством. Даже если ты видишь один китайский бренд - ты видишь продукт целого производства, на котором так же по контракту делаются и прочие бренды, а значит и большой поток. Чем больше поток, тем ниже себестоимость закупки расходников, тем больше ты можешь вкладывать денег, которые вернутся быстрее. Так же Китай тем и интересен, что там есть дешевая рабочая сила. Потому там ЛЮБОЕ производство, даже самое технологическое, всегда имеет конкурентную цену за счет низкой себестоимости рабочей силы, при этом огромное ее количество, огромные площадки для цехов и, как вишенка на торте, полная монополия рынков сбыта, где только больной будет выстреливать себе в ногу, запрещая китайские и прочие азиатские производственные площадки. А Россия не может сказать "делайте все у нас: будет дороже, меньше, дольше и санкции будут мешать, но делайте, пожалуйста!".Сообщение от Небесный
Во-вторых, ни для кого не секрет, что бюджетный сектор технически непростой продукции- САМЫЙ массовый и выгодный где бы то ни было. Но есть нюанс - это САМЫЙ конкурентный рынок, где рулят гиганты, причем прежде всего в сфере производства, а уже после сбыта. Именно поэтому, казалось бы, самый очевидный и выгодный сектор редко заполняется "случайными" маленькими конторками - в лучшем случае каталожными, что даже считать нельзя, ибо формально они ничего толком и не делают. К чему пишу? А к тому, что любой мелкий бренд, если хочет влезть в бюджетный рынок СО СВОИМИ разработками он получает оплеуху - его цены объективно будут выше, ибо он не может работать себе в минус, а бюджетный сектор - это там, где люди всегда считают копейки. Что происходит? Правильно - мелкие бренды идут в премиум сегмент, где дяденьки не кричат про "а вот там дешевле", а покупают то, что приглянулось. Да, сделать премиум продукт проще и даже интереснее, чем бюджетный. У тебя хотя бы есть шанс на место под небом.
В-третьих, из этого следует, что тот же алюминиевый сегмент велосипедов целиком контролируется азиатскими производствами и только. Что остается? За редкими исключениями приходится уходить в сегмент карбона или титана. А это уже подразумевает иную себестоимость и иное позиционирование. Мы уже не можем делать что-то дешевое.
В-четвертых, как обосновать свое позиционирование в этом сегменте для мелких бутиков? Правильно - делать более уникальный продукт как с точки зрения функционала, так и с точки зрения уровня и качества производства. Грубо говоря, делать продукт намного вылизаннее, чем китайца условного. Как пример, делать каналы проводки в раме, чтобы даже демпфирование не нужно было. Дрочево? Да. Увеличивает цену? Да. Видно снаружи? нет. Или упаковка, доставка, комплектация и качество сопутствующих компонентов (комплектные петухи, оси, рулевые итп), качество упаковки для транспортировки итп. Ты обязан во все это вкладываться, ибо дешевле ты все равно не сделаешь, а вот привлекательнее подходом к клиенту сделаешь. Китайцы париться не будут - их сила в цене.
В-пятых, официальный статус нахождения. Любой продукт, официально реализуемый в рознице со всеми терниями денежного бремени будет стоить выше, чем вытащить что-то из Китая - это логично. И если брать условный официально завезенный фреймсет Йолео (тот бренд, с которым можно сравнить), то стоят они под 190к и выше. Вроде, разница ощутимая, но тут все-таки уже вопрос. 30% за нечто более уникальное или дешевле на 30% за более массовый продукт без миазмов собственного бренда и гордости за него. Всего лишь безликий Китай. Ты даже не знаешь, кто за ним стоит, а Сайр - это небольшая команда, которая сто раз виднелась на роликах. Иной уровень эмпатии к бренду.
В-шестых, любой фреймсет стоит дороже, если покупается отдельно, а не в комплите. Известный пример - Каньон. Комплиты у них дешевые. Только вот когда они Каньон Гризл тебе известный продавали в виде фреймсета, то стоил он... 2500 евро. И где-то буквально рядом... по цене стоял комплит, который явно не на майкрошифте был, а на вполне себе ГРХ и ДТ свисс.
---------- Добавлено в 15:31 ---------- Предыдущее сообщение было в 15:30 ----------
От тебя не ожидал столь примитивного мнения. Всегда забавили такие комментарии: "Да все просто: сделайте в России на уровне или дешевле Китая - и будет зашибись". Это просто настолько низкий уровень образования, что ей Богу. Ладно бы еще в сравнении с западными брендами, которые дороже. Но с чистым Китаем - это просто нонсенс.
|
|
Ответить с цитированием
