Ценообразование на велосипеды и "супер-варианты" из Европы

[Zlobniy Youghurt]

Скажу сразу - если тему снесут, не удивлюсь и не обижусь. Цель - не метание камней в огород уважаемых товарищей, а попытка разобраться. Попутно могу написать много неправильного - умудренные опытом участники, надеюсь, меня поправят.

Рассмотрим модельную ситуацию: человек собирается купить велосипед, для конкретики - шоссейник, не супер дорогой, но и не дешевый. Какие у него есть варианты?

1) Купить свежую модель текущего года в розничном магазине (у более-менее "официального реселлера") по рекомендованной цене.
2) Найти энтузиаста, который сотрудничает с оф дилером, но продает его товар без магазина и с доставкой транспортной компанией. Соотв без возможности примерить, гарантии конкретного магазина и т.п., но со скидкой 10-15% от розничной цены.
3) Попытаться найти модель прошлого года, которую скорее всего будут продавать по цене, близкой к закупочной у дилера, то есть зачастую дешевле на 30% (что логично, велы где-то хранить надо, а склады не бесконечны).
4) Обнаружить очень выгодное предложение на новый велосипед по цене фактически бу (в зависимости от цены, дешевле на 50-70%, чем рекомендованная цена) где-нибудь на велофоруме) Причем зачастую, велосипед "из Европы", или находится в Калининграде/Белгороде и т.п.

Тема касается в первую очередь последнего варианта, так как к нему больше всего вопросов (предложений на форуме такого рода, когда велосипед стоимостью 4-5к долларов продают за 2к - масса, причем от одних и тех же постоянных продавцов). Если с б/у велосипедами еще более-менее ясно (тут просто велика вероятность попасть на ворованый велосипед, ну или найти красивое оправдание в том, что в какой-нибудь велостране типа Италии велошколы в конце сезона все сливают по бросовым ценам), то с новыми велосипедами сложнее. Что такое должно произойти в мире, чтобы абсолютно новый велосипед, стоящий в рознице 4500 (а на распродажах на след год - 3000-3500) продавался вдруг за 2000? При этом с такими экземплярами документы почти никогда не идут.

Может я чего-то не понимаю в этом мире? А так, слышал мнение о том, что чуть ли не 90% шоссейников топового уровня в РФ имеют не самую чистую историю...

[Jet112]

Не претендую на истину. Слышал о некоторых дефектах, которые присутствуют на подобных велосипедах: вроде царапины или подобных мелочей, когда европейский дилер велосипед списывает.

[Zlobniy Youghurt]

Тогда странно, что он списывает целиком с групсетом, колесами и прочим, а не один фреймсет, например)

[Zhivoi]

чтобы абсолютно новый велосипед, стоящий в рознице 4500 (а на распродажах на след год - 3000-3500) продавался вдруг за 2000?

Вы цены где смотрите? На пинкбайке глядели? Давайте не будем смотреть цены на велосипеды у оффициальных российских дидллеров, а посмотрим, сколько велосипед стоит в америке или западной европе. И от этой цены будем плясать. Я на пинкбайке постоянно вижу велосипеды, которые у нас стоят по 400-500тыр в магазинах, а там 1.5-2 тысячи зеленых. И если у вас есть возможность притащить вел из америки, почему бы этим не воспользоватся, и не начать их тут впаривать с наценкой?

[bandito]

А при чем тут пинбайк? Вот для ориентира сайт Rocky Mountain , выбираем там страну usa и видим цены в долларах. И они примерно совпадают с ценами на Рокки в Москве. Со спецом все тоже самое.

[Zlobniy Youghurt]

С ценами в Москве не сравниваю особо (там иногда и правда бывает космос, но далеко не всегда), смотрю на MSRP или (еще более репрезентативно) на цены в иностранных инет-магазинах (часто на 10% ниже, чем розничная цена на свежую модель этого года).

[Jet112]

Тогда странно, что он списывает целиком с групсетом, колесами и прочим, а не один фреймсет, например)

Я всех тонкостей не знаю, правда. Вполне возможно что у некоторых производителей такая бизнес-модель: заморачиваться с пересылом, разборкой и дефектовкой велосипеда может выйти дороже.

[trial]

Уже на третьем пункте разумная мысль теряется. Это все подводка к некому посту в барахолке с вопросом "а где подвох"? Да кто ж его знает. Но что в каком-то месте гос. границы там явно нет, я давно заметил.

---------- Добавлено в 00:44 ---------- Предыдущее сообщение было в 00:41 ----------

p.s. рамы шоссейников давно и яростно подделываются.
p.s.2 дохрена поддельной "командной велоформы" продается китацами с адресов в Италии.

Если цена безумно низкая, то я бы сложил эта два факта. Но если она ниже всего в два раза, то это может быть дилерская закупка, как раз 100-150% на них и наваривают.

[Zlobniy Youghurt]

А в чем именно потеря разумной мысли? Насколько я знаю, стандартная цена дилера для реселлера (по кр мере, на примере той же Мериды, за остальные точно не скажу) - рекомендованная розничная минус 25%. За сколько сам дилер велосипеды закупает - неизвестно. Но, наверное, как минимум еще на те же 25% дешевле. Отсюда и примерные цифры в третьем пункте.

Если бы речь шла об одном конкретном посте с поиском подвоха, то там можно было бы конкретно разобраться. Но таких объявлений - масса (грубо говоря, каждый день появляются), и процесс явным образом довольно "отлажен".

Вопрос поддельных рам оставим в стороне - там тоже довольно явно можно понять, что к чему. Да и регулярно продающие товарищи обычно "дорожат репутацией" и подобное не предлагают.

По поводу наличия или отсутствия госграницы тоже вопрос. Сколько вообще нужно по закону заплатить за белую растаможку велосипеда? Это ведь не авто, сомневаюсь, что таможенные платежи - значительная составляющая стоимости. То есть ответ из серии "велосипед завезен в РФ неофициально" не проливает свет на вопрос "почему в 2 раза дешевле, чем рекомендованная розничная цена"... Или я опять не прав?

[bandito]

Это ведь не авто, сомневаюсь, что таможенные платежи - значительная составляющая стоимости.

около 30%