Какие эксплуатационные качества? В среднем бюджете все велосипеды практически одинаковы, да и ориентированы не на искушенных спортсменов... можно немного подстегнуть покупателя добротным обвесом (чтоб сомнений не было) и хорошим дизайном (чтоб ВАУ - рефлекс был). Ну и еще сразу отсечь совершенно дешевые конструкции... дешевые линейки мешают опуханию ЧСВ.
И все! Потом, по мере роста популярности, идет уже создание объединений и использования фанатствующих пользователей, что еще больше подстегивает...конкурсы, шарады и салочки.... все это способствует культивированию бренда, формированию образа и прочих няшек для покупателей.
Одним словом - молодцы, отлично раскрутили дело.